صادرات فرش سجاده ای
از آنجایی که صنعت فرش در ایران پیشرفت قابل توجهی داشته و بخش عمده ای از صادرات ایران از طریق صنعت فرش صورت میگیرد صادرات فرش های سجاده ای بیش از پیش اهمیت دارد و میتواند سرنوشت شرکت های سجاده فرش را تغییر دهد. به همین دلیل این مقاله به صادرات فرش سجاده ای محرابی و تشریفات اختصاص داده شده است. امیدواریم بتوانیم مطالب مهم و مفید را در اختیار شما قرار دهیم.
خرید فرش محرابی عمدتاً از جانب کشورهای مذهبی صورت می گیرد چراکه این کالا برای استفاده در مکان های مذهبی کاربرد دارد و عمدتاً به کشورهای مسلمان صادر می شود و خرید فرش تشریفات برای مراسم های تشریفاتی و استقبال مقامات در همه ی کشورها انجام میگیرد.
فرش های سجاده ای ایرانی بازار خوبی در کشورهای مسلمان دارد. اما وجود کشور چین و ارائه فرش های سجاده ایِ چینی کار فروش فرش مسجد برای ایران را دشوار کرده اما سجاده فرش های چینی به علت کیفیت پایین و عدم توان رقابت با سجاده فرش های ایرانی دوام زیادی ندارند و نمی توانند بر صادرات فرش سجاده ای ایران به آن کشورها تاثیر قابل توجهی داشته باشند.
هر ساله تعداد زیادی فرش مخصوص مسجد از طریق صادرات، وارد کشور های عربی و مسلمان می شوند و به دست مشتریان می رسد. کشورهای عربستان ، قطر ، امارات ، کویت و عراق از مشتریان پر و پا قرص فرش های سجاده ای ایرانی، هستند که علاوه بر مصارف داخلی از وارد و صادر کردن دوباره فرش های سجاده ای، سود خوبی به جیب می زنند !
چگونه وارد بازار جهانی شویم؟
وارد شدن به بازار جهانی نیازمند مطالعه بازار، بازاریابی، شناخت بازار هدف و شناسایی سلایق مشتری می باشد. اگر پیش از تولید فرش سجاده ای این مطالعات انجام نگیرد، عمل صادرات بسیار بی نتیجه خواهد بود. همچنین با دریافت بازخورد مشتریان و عاملان فروش و مطالعه ذائقه آنها فرش نمازخانه و مسجد متناسب با همان شرایط تولید می شود.
شناسایی نیاز و سلیقه خریداران خارجی فرش نمازخانه، که فرهنگ و سبک زندگی متفاوتی نسبت به ایرانیان دارند، نیازمند توجه خاصی است. اینکه تولید کنندگان فرش های سجاده ای، نتوانند نیازهای مشتریان را شناسایی کنند و متناسب با خواسته آن ها تولید نماید، در این بازار پر رقابت خرید سجاده فرش، موجب کاهش فروش فرش مسجدِ وی خواهد شد.
استفاده از روش های فروش فرش مسجد و نمازخانه که مدرن، به روز و جدید هستند بر خلاف روش های سنتی قدیمی می تواند موثر تر واقع شود که اگر مورد توجه قرار نگیرد، سهم تولید کنندگان فرش مخصوص مسجد را از بازار کم خواهد کرد. امروزه انواع روش های صادرات از مبادله به صورت سنتی گرفته تا مراجعه به سایت های شرکت سجاده فرش، در حال انجام است .
برای نیازسنجی بازار و بررسیِ اینکه کشور مقصد به تولیدات سجاده فرش ما نیاز دارد یا نه چندین راه وجود دارد:
- یکی از این راه ها که در صورت داشتن پول و امکانات مورد نیاز مقدور است، سفر به کشور مقصد و شناسایی تُجار مربوطه و بازاریابی صحیح می باشد. حضور در نمایشگاه های مربوطه از جمله فرصت های موجود برای شناسایی تجار می باشد.
- در صورتی که امکان سفر به کشور مقصد وجود ندارد، از طریق اینترنت می توان به این موارد دست یافت. یکی از این راهها انجام طراحی و سئو سازی سایت چند زبانه است که این راه معرفی و ارتباط با سایر کشور ها را راحت تر می کند.
امروزه بسیاری از شرکت های فرش علاوه بر سایت در شبکه های اجتماعی فعالیت می کنند و تولیدات به روز خود را در این شبکه ها قرار می دهند.
در این راستا شرکت سجاده نقش کاشان برای جذب مشتریان خود از سراسر دنیا، در شبکه های اجتماعی مانند لینکدین ، اینستاگرام، تلگرام ،توییتر، سروش و گوگل پلاس و... به فعالیت می پردازد.
اطلاعات بیشتر از شرکت سجاده نقش کاشان را از اینجا ببینید.
- همچنین شرکت در نمایشگاه های بین المللی هم می تواند در معرفی شرکت سجاده فرش ما، تاثیر به سزایی داشته باشد.
- راه بعدی این اینکه نیازسنجی و بازاریابی را به گروهی متخصص سپرد تا این کار را برای ما انجام دهند و به این سوالات پاسخ دهند :
چگونه می توانیم سجاده فرش تولیدی خود را در بازارهای مورد نظر خود بازاریابی کنیم؟
چگونه با تجار کشورهای دیگر ارتباط برقرار کرده و به آنها فرش مسجد و نمازخانه بفروشیم و آنها را با تولیدات خود آشنا کنیم؟
چگونه فرش سجاده ای خود را قیمت‌گذاری کنیم؟
چگونه قیمت واقعی صادراتی فرش های سجاده ای را پیدا کنیم و وارد بازار رقابت شویم؟ چگونه فرش سجاده قیمت واقعی را بفروشیم تا ارزش آن کم نشود؟ چرا که تولیدات فرش سجاده ای ایران و به خصوص کاشان از کیفیت و مرغوبیت ویژه ای برخوردار است و برای همگان شناخته شده است.
فرش سجاده ای را با چه قیمتی بفروشیم که جایگاه خود را در سایر کشور ها حفظ کند و بر ارزش آن افزوده شود؟ و از طرفی عدم فروش فرش سجاده قیمت گران مشتریانِ خرید فرش نمازخانه، را دل زده و کم نکند.
مزایای صادرات فرش های سجاده ای
اکثر شرکتها در بازار امروز، حتی با دارا بودن یک موقعیت عالی و پایدار در بازار داخلی باز هم در حال جهانی شدن هستند. به طور مثال اگر یک شرکت تولیدی سجاده فرش، بخواهد خود را به همان بازاری که در ایران یا شهر خود دارد، محدود کند، این اجازه را به مشتریان خود داده تا به سایر رقیبان وی روی آورند. در عمل این گونه شرکت ها با دوری از خطرهای صادرات فرش مخصوص مسجد، بقای خود را در بازار داخلی به خطر می اندازند.
مهمترین مزیت صادرات سجاده فرش ورود ارز به کشور است که خود موجب افزایش نقدینگی می شود.
صادرات فرش نمازخانه، باعث می‌شود شرکتهای تولید کننده فرش سجاده ای، کیفیت محصولات خود را با توجه به استانداردهای جهانی افزایش دهند.
اگرچه بسیاری گفته اند که صادرات سجاده فرش، قبل از آن که به سود صادرکننده باشد، بیشتر برای کشور خودمان مزیت دارد. افزایش صادرات فرش مخصوص مسجد، موجب به وجود آمدنِ فرصتهای جدید شغلی، رونق و رشد شرکت سجاده فرش می شود.
همچنین، افزایش صادرات فرش مخصوص مسجد یعنی فرش محرابی و فرش های تشریفاتی مراسم استقبال و...، به کشورهای دیگر می تواند نیاز ما را به وابستگی صادرات نفتی کاهش دهد.
همین صادرات ، میتواند به افزایش درآمد حاصل از فروش فرش مسجد، کمک کند، در بازارهای فروش تنوع ایجاد کند، آسیب های ناشی از کاهش تقاضا در بازار داخلی را کاهش دهد، چرخه عمر محصولات را طولانی کند، ظرفیت های خالی تولید را به کار بگیرد، هزینه‌های تولید را کاهش دهد و نهایت قیمت ها را پایین آورد.
صادرات فرش سجاده ای، میتواند برای یک شرکت تولیدی صادرکننده کسب منابع بیشتر و متنوع تر مربوط به خدمات و تولیدات را به همراه داشته باشد که حتی ممکن است، آن خدمات در سایر بازارها ارزان تر و آسان تر از بازارهای داخلی بدست آید.
افزایش سهم بازار و جلوگیری از کاهش فروش محصول در صورت فعالیت رقبا در داخل از دیگر مزایای صادرات سجاده فرش، برای شرکت سجاده فرش می باشد. امروزه به دلیل مشکلات اقتصادی، رکود در بازار داخلی، بازار مناسبی برای شرکت در خارج کشور می‌سازد. از این رو معمولا توصیه می‌شود واحدهای تولیدی سجاده فرش، قسمتی از تولیدات خود را صادر کنند.
از آنجا که تولید فرش های سجاده ای با واردات نخ انجام می شود، و قیمت آن با نرخ ارز نوسان پیدا می کند، صادرات فرش سجاده ای میتواند به طور قابل توجه، جبران هزینه و قیمت نخ های اکرلیک باشد.
البته هنگامی که یک شرکت سجاده فرش، محصولات صادراتی خود را مشخص میکند، باید عوامل مهم دیگری را نیز در نظر بگیرد. مثلا شرکت از صادرات چه قدر سود می‌خواهد؟، آیا صادرات با دیگر اهداف شرکت هماهنگی دارد یا خیر؟، آیا سودهای قابل انتظار از ارزش قیمت ها می باشد یا بهتر است منابع شرکت برای توسعه کار داخلی جدید به کار رود و... .
همان طور که اشاره شد، مهمترین فایده ی صادرات سجاده فرش برای شخص صادرکننده افزایش نقدینگی می باشد. اما با این وجود در دنیای کسب و کار ایران بسیاری از تولیدکنندگان فرش های سجاده ای، دست به صادرات نمی زنند.
ناآگاهی، خودکم‌بینی، کوتاه‌بینی، ترس یا احتیاطهای بی‌مورد میتواند از دلایل اصلی بی‌رغبتی شرکت های سجاده فرش برای صادرات و فروش فرش مسجد در خارج از مرزهای ایران می باشد.
شرکت سجاده نقش کاشان، که ارائه دهنده انواع خدمات مانند فروش فرش مخصوص مسجد ، فروش فرش نمازخانه، خرید فرش تشریفات ، خرید فرش محرابی ، تضمین کیفیت و قیمت فرش سجاده ای، طراحی سه بعدی فرش های سجاده ای، نصب فرش مسجد توسط پرسنل مجرب، ارسال سجاده فرش مسجد به سراسر کشور و ضمانت نامه کیفیت فرش مسجد سجاده ای می باشد، آمادگی دارد تا انواع فرش سجاده ای محرابی و تشریفاتی را برای نمازخانه و مسجد به کشورهای دیگر نیز صادر کند.
لینک های مرتبط: